L'affiliation est à la base, un partenariat entre un site ayant du trafic « l'affilié » et un autre ayant du contenu à vendre ou à promouvoir « l'affilieur ».

L'affiliation peut se présenter et se mettre en place sous différentes formes. Vous pouvez mettre en place votre programme d'affiliation interne ou passer par des plateformes d'affiliation. Un affilié qui rentre dans un ou plusieurs programmes d'affiliation touche en général un pourcentage des ventes réalisées sur le site de l'affilieur. Aujourd'hui, les types de rémunération de l'affiliation ont évolué et l'on retrouve des rémunérations au clic, double-clic, au formulaire rempli...

Voici les différents types de rémunération, ce qui nous amènera à parler des choix stratégiques que doivent faire les sites à contenu gratuit.

Le CPM est l'unité de chiffrage d'une campagne de publicité payée aux nombres d'affichage. Il représente la somme reversée pour l'affichage de 1000 bandeaux publicitaire sur les pages d'un site.

Le clic lorsque le visiteur réalise un clic sur l’un des supports publicitaires, une reversion est attribué au site de l’affilié. Elle est généralement comprise entre 0,01 à 0,30.

Le double-click lorsque le visiteur a déjà cliqué sur le bandeau de l'annonceur présent sur le site de l’éditeur, effectue à nouveau un clic dans une des rubriques du site de l'annonceur. La reversion est légèrement supérieure au clic.

Le formulaire est une reversion plus conséquente que les précédentes, elle peut aller de 1 à 8 euros. Mais pour l’obtenir il faut que le visiteur clique sur la publicité de l’annonceur et une fois sur son site il doit soit remplir un formulaire soit s’inscrire au site. Le taux de conversion est très difficile à obtenir.

La vente est la reversion la plus importante mais aussi la plus difficile à obtenir à moins d’être un site bénéficiant d’une bonne notoriété. Lorsqu’un visiteur clique sur le bandeau publicitaire et qu’ensuite il achète une marchandise ou un bien sur le site de l’annonceur alors l’éditeur perçoit un pourcentage de la vente. Il existe une variante qui est le fait de vendre directement le produit d’un annonceur sur le site éditeur dans quel cas le pourcentage est plus élevé.

Souvent il a été question de petits et moyens sites, ces catégories ont été établies par les plateformes d’affiliation qui devaient sectoriser le marché des revenus de l’epub. Pour sectoriser, elles se sont basées sur le nombre de visiteurs uniques qui se connectaient au site Web ces chiffres sont propres à chacune des régies d’affiliation mais en voici une moyenne.

- Petit site : 100 à 2 000 visiteurs uniques par jour
- Moyen : 2 000 à 15 000 visiteurs uniques par jour
- Gros : 15 000 à 50 000 visiteurs uniques par jour

Nous noterons que les plateformes d’affiliation sont beaucoup plus nombreuses que les régies publicitaires que nous verrons par la suite. Les petits sites ont bien souvent pour seul revenu la publicité ce qui permet un nombre aussi important de plateforme d’affiliation, à savoir qu’elles disposent chacune d’un avantage concurrentiel.

Voici toutes les plateformes d’affiliation répertoriées au 1er juin 2006 :

Ad' Feel GoodAdstours
AdvertstreamAdverline
AffiliateVistaAffiliatis
CibleClickComClick
Commission JunctionDirective Pub
EffiliationEuro-Clic
First Coffee NetworkHORYZON clics
ID RégieMisterBot
Net AffiliationPromoBenef
Public-IdéesPuissance 2
Response RepublicSelf Affiliation
TradeDoublerValueClick
WaffiliateWIPub


La segmentation des sites est importante pour les plateformes d’affiliation car l’inscription à ces dernières est ouverte à tout type de site éditeur. Une fois, le site inscrit la régie demande le trafic du site, le nombre de pages vues, de quoi provienne les pages vues (forum de discussion, actualité, etc...). Un certain nombre de personnes de la régie doivent ensuite valider le site après avoir vu s’il correspondait à leurs critères.

Ainsi l’affilieur présente à ses annonceurs l’ensemble des sites éditeurs (affilié) sur lesquels peut apparaître leurs campagnes publicitaires.

De la mise en place de la campagne aux reversions :

A chaque nouvelle campagne, la personne en charge de la publicité sur le site éditeur reçoit un mail décrivant la campagne publicitaire. Si cette dernière correspond à ces cibles alors la chance pour qu’elles souscrivent à cette campagne est importante. Mais deux facteurs rentrent en jeu, ces cibles et la rémunération.

Un site adressé aux jeunes n’a aucun intérêt à faire de la publicité pour des taux de crédit à la consommation. Il faut donc regarder les différentes offres de campagnes publicitaires afin de sélectionner celles qui sont en adéquation avec les internautes du site.

Une fois que vous avez fait votre sélection l’approche est spécifique à chaque régie. Dans la plupart des cas, vous trouverez quelques lignes en langage java qu’il faut insérer sur les pages où vous souhaitez voir apparaître la publicité.

Une fois le code java inséré, la régie publicitaire affichera les différentes campagnes sélectionnées par les responsables du site éditeur. Mais bien généralement, lors du choix des publicités, le site éditeur ne les voit pas apparaître en temps réel car il est possible que l’annonceur veuille contrôler la qualité du site sur lequel vont apparaître ses publicités.

Très fréquemment des annonceurs refusent des campagnes publicitaires rémunérées au CPM soit parce que le site n’est pas d’une notoriété suffisante soit parce que l’affichage de leur publicité est jugée insuffisante. C’est pourquoi les petits et moyens sites ne cherchent pas à optimiser leurs revenus avec ce type de rémunération (CPM), trop de temps d’attente pour obtenir les campagnes, si le site génère peu de pages vues alors le revenu perçu ne sera pas suffisamment rémunérateur.

A l’inverse, il existe les sites leader qui réalise de 50 000 à 5 000 000 de visiteurs. Mais ils travaillent soit avec des régies publicitaires qui sont des sociétés prenant en charge tout ou une partie de la publicité et de l’affichage publicitaire soit ils vendent directement leurs espaces publicitaires aux annonceurs par le biais de la régie qui s’occupe de leurs supports papiers.

Une régie publicitaire accompagne le site éditeur dans la mise en place de son plan de marketing et de communication online et peut se charger de la création des différents formats publicitaires. Une régie peut aussi s’occuper de diffuser tous les types de formats publicitaires disponibles sur le web. La régie permet également de toucher différentes audiences et peut effectuer de nombreux rapports statistiques afin de déterminer les ROI des campagnes publicitaires online. L'agence de pub permet également d'externaliser certaines fonctions.

Voici les différentes régies publicitaires elles sont peu nombreuses à l’image des sites qui réalisent plus d’un million de visiteurs uniques.

24/7 Real MediaAd Pepper
AdlinkHi-Media
Advertising.comNumeriland
Advertstream (Ad-Media)


Dans cette partie nous avons pu voir les corrélations entre éditeur, régie et annonceur. Ce marché tripartie génère des revenus colossaux est sont les fondements du marché de la epub. Mais depuis les années 2000 certains acteurs de la epub ont mis en place un nouveau support de publicité online.

II°) Le marché de l'e-pub : c. Les formats publicitaires « Rich Media » - II°) Le marché de l'e-pub : e. L’émergence des liens promotionnels